“2003年到2007年，大口徑厚壁無縫鋼管簡直就是稀缺資源，只要有拿貨渠道，和鋼廠的人吃吃喝喝搞好關(guān)系，就等著數(shù)票子，最好的時候一噸能賺400塊錢，年收益率超過20%，而現(xiàn)在只有幾個百分點?！瘪R騰飛稱。    在他看來，以前一年總有幾次可以大賺一筆，而這次大口徑厚壁無縫鋼管的“冬儲”虧損讓他徹底死了“賭行情”的心思。    談到應(yīng)對，馬騰飛也沒有特別好的方法，“大多是硬撐著等吧，也有的往深加工服務(wù)轉(zhuǎn)型，慢慢會有很多人撐不下去離開這行，去年百子灣市場里至少有15%的小散戶消失了”。 

   銀行“防火防盜防鋼貿(mào)”　  眼看行業(yè)處于風(fēng)雨飄搖之中，一些鋼貿(mào)商開始紛紛退出轉(zhuǎn)行。    馬騰飛的幾個鋼貿(mào)朋友最近都轉(zhuǎn)行做了煤炭貿(mào)易甚至是民間借貸生意，“鋼貿(mào)行業(yè)資金需求量本來就大，現(xiàn)在銀行不給貸款了，本來就在圈子里盛行的民間融資更有市場了”。    不過，即便想退出也不是那么容易。去年，鋼貿(mào)商圈里資金丑聞頻出，上海銀行集體逼債鋼貿(mào)商、典當(dāng)行打包起訴13家鋼貿(mào)商、北京中擔(dān)聯(lián)保事件等信貸危局，讓鋼貿(mào)商信譽一落千丈。據(jù)報道，多家銀行出臺了“防火防盜防鋼貿(mào)”的內(nèi)部文件。知名行業(yè)機構(gòu)研究員近日還稱，興業(yè)銀行信用卡的工作人員對所在公司含“鋼貿(mào)”的人員不給辦理信用卡。   

據(jù)馬騰飛介紹，在這個背景下，鋼市里怕銀行上門催貸款而“半死不活”者不在少數(shù)，百子灣市場上的小散戶汪先生就是其中之一。    “現(xiàn)在我都不看鋼貿(mào)行情了，年前也不再從鋼廠那里拿貨，僅剩的一點庫存快出完了，我也不會再接訂單。但轉(zhuǎn)行后去哪里還得考察幾個項目再定?！蓖粝壬Q。他認為鋼貿(mào)難再賺錢，從去年開始就主動收縮了業(yè)務(wù)。    汪先生稱，除了賺不了錢，手里的流動資金不夠也是主要原因。3月底銀行還款高峰他要償還一筆銀行200萬的貸款，但現(xiàn)在還有80多萬的資金缺口。眼看這筆錢就要逾期，他只得天天打電話催下游工地、客戶盡快付款，催借了錢周轉(zhuǎn)的朋友快還錢。  www.red-me.com/ 

 現(xiàn)在，汪先生的兩個業(yè)務(wù)員已經(jīng)全部辭退，但他還是每天照常開門營業(yè)，怕一關(guān)門銀行會上門催債，這種關(guān)門導(dǎo)致銀行信貸人員上門的事兒在圈子里早已傳開。“開門就是為了讓銀行的人安心。”他說。    協(xié)議戶定價模式制約    業(yè)內(nèi)認為，現(xiàn)有的定價機制與代理模式難以為繼，是鋼貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)困局的內(nèi)因。    目前，我國較有規(guī)模的一級代理商鋼貿(mào)商多與鋼廠簽有協(xié)議，即所謂的協(xié)議戶。協(xié)議規(guī)定貿(mào)易商每月每旬必須完成一定的銷售量，貨款提前付給鋼廠，出廠價也完全由鋼廠規(guī)定，鋼貿(mào)商一般需要較長時間在市場上售賣。在這個時間內(nèi)，市場價格波動往往很大，造成鋼貿(mào)商的銷售價與成本價倒掛嚴重，鋼廠因此一般在事后酌情給予鋼貿(mào)商一定的補貼。